分分快3漏洞正网王老吉营收不及加多宝1/5 广药恐被高费用拖垮

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  提到广州药业(26.75,-1.23,-4.40%)(下称“广药”)分分快3漏洞正网,朋友往往首先想到王老吉。随着广药与分分快3漏洞正网加多宝对“王老吉”商标使用权的争议基本尘埃落定,广药王老吉2012年的销售额成为朋友关注的焦点。

  3月1日,广州药业表态了2012年年报。公司去年营业收入同比增长51.28%、净利润增长37.47%,其营收和净利润增速均超过去三年(1009年~2011年)。但其并未单独披露旗下王老吉的销售经营情況,引起颇多争议。

  据推测,广药旗下负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康产业有限公司(下称“王老吉大健康公司”)2012年销售收入至少在17亿元左右,绿盒王老吉销售收入20亿元左右,不及加多宝的1/5。

  更令人担忧的是,广药王老吉与加多宝无休止的口水战以及小量的广告投入,使得销售费用太快增加。长此以往,本已占公司85%营业利润的期间费用(销售费用、管理费用、财务费用三者之和)恐怕会进一步高企,怎么让继续死拼到底,王老吉拖垮广药从不不怎么让的事情。

  王老吉营收不及加多宝1/5

  财报显示,2012年广州药业实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康公司,年净利润仅为100915万元。

  令人意外的是,作为公司主打产品之一,广药2012年年报中并未单独披露新增红罐王老吉的销售收入、产销量等情況。朋友根据王老吉大健康公司与广药集团于2012年5月签订的《商标许可合同》,推测王老吉大健康公司2012年销售收入至少在17亿元左右。

  根据该《商标许可合同》,王老吉大健康公司需将销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可使用费,支付六时别按53%和47%直接支付给广药集团和广州药业。财报显示,2012年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费1903.15万元。据此推算,王老吉大健康公司2012年销售额约为17亿元。

  另据测算,王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为20亿元。红绿王老吉的销售额共计约37亿元,离当初广药100亿元的销售目标相差甚远。公开资料显示,加多宝2012年销售额已超100亿元。这原应,王老吉去年收入不及加多宝的1/5。

  广药恐被高费用拖垮

  王老吉高额的销售费用在太快吞噬公司利润,广药甚至有怎么让被其拖垮。

  2012年,广药的销售费用约为13.59亿元,同比增长91.25%,其中广告费用由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。去年三、四季分分快3漏洞正网度销售费用分别大增125%、187%,其中四季度销售费用已达5.71亿元。

  对于销售费用骤增,公司公告称,“主就让为了积极开展营销工作,提高销售收入,本集团一阵一阵是王老吉大健康公司于报告期内加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关的支出增加所致。”

  除此之外,广药还在为王老吉搭建独立的销售团队。2013年2月,王老吉大健康公司董事长吴长海接受采访时介绍,公司已拥有一支10000人的销售团队,2012年销售人员删改加薪超10%,2013年计划拉起万人销售大军。而广药2012年年报中在册员工仅有10035人。

  怎么让广药决心要与加多宝拼个你死我活,没法公司当前的期间费用将进一步高企。事实上,广药的期间费用就让就很高。1009年~2012年,公司主营利润(营业收入-营业成本)分别为10.76亿元、12.100亿元、13.97亿元、22.7亿元,同期期间费用率均超过85%以上。

  广药此前高调表态,将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品分分快3漏洞正网牌,届时整体费用恐将吞没其营业利润。

  拓展所以品牌迫在眉睫

  除了与加多宝死拼,广药否是是有所以选者?事实上,广药旗下的资源从不少,公司拥有7家逾百年历史的“中华老字号”企业,100多种中药产品,如“蛇胆川贝枇杷膏”、“乌鸡白凤丸”等。

  王老吉凉茶同样历史悠久,但它的成功,源于成功的商业化包装及运作。

  100年,广药集团与加多宝表态协议,授权加多宝生产销售“王老吉”凉茶,期限截至2010年。10年间加多宝通过成功的商业运作,使得红罐王老吉销售额剧增到接近100亿元。

  即使在药品分分快3漏洞正网制造与销售上,广药也能 借鉴的例子依然所以有,云南白药(77.14,0.07,0.09%)、片仔癀(121.26,1.14,0.95%),也能 中药商业运作比较成功的案例。

  对广药而言,怎么让能利用手中优秀的资源,踏踏实实做好产品、建立品牌、扩大营销,进行成功的商业运作,比单纯为王老吉投入广告与加多宝死拼要好得多。

  《投资者报》分析员 刘烨龙